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jueves, 12 de enero de 2012

Las tarjetas de visita: la herramienta de marketing más “transparente”

Las tarjetas de visita son uno de los instrumentos más longevos del marketing, pero los años no parecen pasar por ellas. Lejos de quedarse anquilosadas en el pasado, las tarjetas de visita se adaptan constantemente a las nuevas necesidades del mercado, ganando así en atractivo y sofisticación de cara a las marcas. En los últimos años, las marcas se han modernizado apostando por formatos trasparentes y flexibles para lograr un mayor impacto en el cliente. A continuación, recogemos algunos ejemplos creativos de esta tendencia:
1. Lumen
2. Black Napkin
3. Buro Rust
4. Energy 98.2
5. Pinkograf
6. Montremoi
7. Pom 613
8. Bambolee
9. Mario Rayz
10. Genix Design
11. Grafanna
12. Pomerium Progettazioni
13. Silver Oak
14. Belák Annamária
15. SB Studio
16. Plain Joe Studios
17. Rfrecords

Twitter y Google: cuando buscar no significa encontrar

Google anunció cambios en su motor de búsquedas. Twitter alegó que hay competencia desleal. ¿Quién sale ganando en esta guerra de gigantes de internet?
Las empresas Google y Twitter se enfrascaron en una polémica sobre los últimos cambios en los resultados de búsquedas anunciados por la primera. Mientras para uno se trata de personalizar más la búsqueda, para otro es simplemente excluyente.
La historia comenzó cuando el martes el buscador Google presentó “su mundo” (Your World), la personalización de resultados basada en la integración de su red social Google+ en los resultados de las búsquedas.
En pocas palabras, los contenidos que nuestros amigos comparten en Google+ aparecerán “más alto” en nuestros resultados de búsqueda.
La red de microblogging Twitter no tardó en lanzar una dura crítica al anuncio calificándolo como un “mal día para internet”, según dijo su consejero general, Alex Macgillivray.
La queja del sitio de los 140 caracteres se refiere principalmente a la posición dominante de Google en el mercado. Alega que favorece injustamente a Google+ sobre otros contenidos más relevantes (como los suyos).
“Como hemos visto una y otra vez, las noticias se conocen primero en Twitter; como resultado, las cuentas de Twitter y sus mensajes son frecuentemente los resultados de búsqueda más relevantes”, dijo la compañía en un comunicado.
“Estamos preocupados de que como resultado de los cambios de Google, hallar esta información sea mucho más difícil para todos. Nosotros creemos que es malo para la gente, las editoriales, las organizaciones de noticias y los usuarios de Twitter”, agregó.
El gigante de las búsquedas en internet no tardó en responder en su propia red social y aseguró que fue la compañía del pájaro azul quien se negó a continuar con el acuerdo.
“Estamos un poco sorprendidos por los comentarios de Twitter sobre Search plus Your World, porque ellos escogieron no renovar su acuerdo con nosotros el verano pasado y desde entonces hemos seguido sus instrucciones del atributo no follow (que se usa para no seguir los enlaces)”, dice el mensaje.
Y es que la historia no inició esta semana. Se remonta al acuerdo del 2009 que permitía a Google ofrecer una actualización en tiempo real de los mensajes de Twitter en sus resultados de búsquedas y que en julio quedó liquidado.
La discusión ha removido la polémica sobre Google, quien ha sido criticada -y enfrenta una investigación del organismo antimonopolios- por favorecer a sus propios servicios en sus resultados de búsquedas.

¿Y QUIÉN SALE GANANDO?

A pesar de que el lanzamiento de Your World ha prometido revolucionar el mundo de las búsquedas, los expertos creen que será un cambio más al que los usuarios se acostumbrarán poco a poco.
Es más, el usuario común tendrá la opción de desactivar la función en su página de búsqueda. Y para aquellos que no forman parte de la red Google+ los cambios serán casi imperceptibles.
La importancia del anuncio, al parecer, está más relacionada con el pedazo de mercado que Google quiere ganarse en el espacio social (y que no logró con ideas como Buzz).
“La empresa está apostando por el continuo crecimiento de su red social y por la realidad de lo que han llamado búsqueda contextual que se basa, entre otras cosas, en ofrecer resultados más cercanos al usuario-como podrían ser los comentarios de amigos, conocidos y expertos que siguen en Google+”, aseguró a BBC Mundo el experto en redes sociales, Gabriel Sama.
Sin embargo, dicen los expertos, la red de microblogging tiene poco de qué preocuparse.
(Google) “ignora el hecho de que Twitter es, con mucho, una red con mucha mayor actividad y los usuarios de los motores de búsqueda de Google están acostumbrados a la variedad y calidad de los resultados”, insiste Sama.
Lo que ya se preguntan muchos en la red es si a fuerza de que miles de personas vean contenidos de Google+ que antes pasaban por alto y naveguen en su contenido terminarán por darse de alta en esa red social, que hoy aún no representa un peligro ni para Facebook ni para Twitter en cuanto al número de usuarios.

El plan de Upgrade3D, ganadores de Sub 35: conquistar China y Brasil

Las inmobiliarias son bien fomes para vender sus proyectos. En sus webs ponen un par de fotos o una imagen virtual de los departamentos y para contar acerca del entorno, apenas incorporan un listado con lugares y servicios del barrio. “Cercano a supermercados, bancos y colegios”, dicen, en forma escueta, sin gracia.
Pero un grupo de jóvenes emprendedores chilenos quiere revolucionar la forma en que se promocionan los proyectos inmobiliarios. ¿Cómo? A través de la tecnología 3D. Upgrade3D es la empresa que crearon en septiembre pasado Gabriel Cid, Nicolás Pastén y Paula Mourad.
Su primer proyecto es Xtention, una aplicación web que ayuda a vender proyectos inmobiliarios, entregando información completa a los clientes que desean comprar una propiedad nueva.”Es una herramienta que muestra la ciudad en 3D, detacando los lugares importantes del barrio de forma interactiva”, explica Cid, CEO de la compañía y un viejo conocido del ecosistema emprendedor tech chileno. Lo que hace esta aplicación es mostrar de manera casi real el entorno de un proyecto: los parques, supermercados, colegios y todo lo que haya alrededor.
Cid agrega que, además, tiene una gran ventaja: es de bajo costo, fácil uso y se puede comercializar y desarrollar en todo el mundo. En Chile 200 proyectos, de 20 inmobiliarias diferentes, y 2 portales especializados ya están trabajando con Xtention. Estos últimos se convirtieron en los primeros en tener visualización 3D en sus mapas.
Ahora están concentrados en captar más clientes en Chile y en otros países de la región a los que están entrando, como Argentina, Perú, Colombia y Panamá. “Debemos crecer y rápido”, sostiene su co-fundador. Pero los ojos de Upgrade3D están puestos sobre todo en dos grandes mercados: China y Brasil.
Gabriel detalla estos planes: “En China estamos en conversaciones con una inversionista de la red de uno de nuestros socios, DAD (red mundial de inversiones en emprendimientos web), que tienen oficinas en Shangai. Quedamos de presentar el plan de negocios para China dentro del primer semestre de 2012″.
¿Y en Brasil? “Nuestra socia, Paula Mourad, es brasileña. Ella está ahora en Sao Paulo con el fin de reunirse con clientes interesados en trabajar con nosotros. Ya tenemos un cliente en ese país y esperamos sumar 5 inmobiliarias antes de abrir allá. Brasil superó a China en el desarrollo inmobiliario, por lo que es un desafió que nos tiene muy motivados”, detalla.
Para esta tarea cuentan con un aliado de peso, que es DAD, red que se convirtió en su primer inversionista. “Es un socio que nos permite llevar nuestra idea a todo el mundo”, asegura Gabriel. Hasta ahora, la empresa ha levantado US$ 180 mil en Capital y el último aporte la valoró en US$ 1,5 millones. Números más que buenos si se considera que partieron recién hace 4 meses.
Como si todos estos logros fueran poco, Upgrade3D acaba de ganar el concurso de negocios digitales Sub35, que organiza la Fundación País Digital. ¿El premio? Un viaje a Israel donde la idea es conocer la realidad de una de las naciones más tecnológicas del mundo. Al medio oriente viajarán a aprender, pero también a captar nuevos clientes. “Mi equipo se llena de triunfos y hoy hemos disfrutado el ser primeros en este concurso. Pero nuetra meta sigue siendo la misma: conquistar la industria inmobiliaria en el mundo”, remata Cid, con más energía que nunca.

Las redes sociales son el primer canal de atención al cliente para el 15% de los jóvenes de 16-24 años http://t.co/3jSszPAB

Las redes sociales son el primer canal de atención al cliente para el 15% de los jóvenes de 16-24 años

La atención al cliente, tan apegada a los medios tradicionales, tendrá que mudarse en los próximos años a los nuevos medios, sobre todo ante la creciente demanda de los más jóvenes, que conceden cada vez más importancia a la Web Social como canal de atención al cliente.
Según un reciente estudio llevado a cabo en Reino Unido por Sitel, el 15% de los jóvenes de entre 16 y 24 años prefieren los social media como canal de atención al cliente sobre cualquier otra plataforma. Entre los consumidores de entre 25 y 34 años, sólo el 8% elige los social media como primer canal de atención al cliente, mientras en que entre los usuarios de entre 35 y 44 el porcentaje es de apenas el 3%.
Por otra parte, el 7% de los jóvenes de entre 16 y 24 años asegura que lo primero que hace al experimentar un problema con una marca es expresar su queja a través de las redes sociales, informa Econsultancy.
El 57% de los consumidores consultados por Sitel busca una solución onlinecuando tiene algún problema con un producto. El porcentaje sube hasta el 71% entre los consumidores de entre 16 y 24 años, hasta el 64% entre los consumidores de entre 25 y 34 años, y hasta el 64% entre los consumidores de entre 35 y 44 años.
En cambio, el 64% de los consumidores de entre 55 y 54 años prefiere contactar directamente con el fabricante cuando se topa con alguna dificultad con una marca.
Para mejorar los canales de atención al cliente de las empresas, el 81% de los consumidores reclama mayor facilidad para localizar los números de contacto de la compañía. Entre los jóvenes de entre 16 y 24 años, el porcentaje desciende, sin embargo, al 52%.
A nivel general, el 33% de lo consumidores ha utilizado foros online o salas de chat, el 24% ha recurrido a los tutoriales online, el 19% ha planteado preguntas a las marcas a través de servicios como Quora, Facebook Questions o Yahoo! Answers, y el 11% hecho uso de los blogs como canal de atención al cliente.

Los 10 medios de comunicación con más engagement en Google + http://t.co/mxZ4thFK

Una lista publicada este martes ha revelado cuáles son las empresas de medios más destacadas por su actividad enGoogle+ y por las reacciones de sus seguidores. Desde queGoogle+ lanzó las páginas para marcas en el mes de noviembre, los medios han estado esforzándose para sacarle el mayor partido a esta red social en base a los +1s, los comenatrios y los contenidos compartidos. The New York TimesMashable y The Next Web se posicionan como los medios que generan más engagement de cara al usuario.
Adam Sherk, vicepresidente de SEO y medios sociales del grupo Define Mediaelaboró una lista con el top 45 de medios mediante el uso de All My +, una herramienta que analiza los datos públicos individuales de los usuarios de Google+ o de las páginas para obtener estadísticas de engagement y resultados de los posts más populares. The New York Times posteó los rankings en su página de Google+ para agradecerle a su comunidad y preguntar por sugerencias sobre cómo mejorar su estrategia. Les dejamos con el ranking de medios de Google+:
1. The New York Times
+1s por post: 130.92
Shares por post: 73.85
Comentarios por post: 43.00
Total por post: 247.77
2.Mashable
+1s por post: 62.10
Shares por post: 49.46
Comentarios por post: 33.08
Total por post: 144.64
3.The Next Web
+1s por post: 41.50
Shares por post: 58.08
Comentarios por post: 12.78
Total por post: 112.36
4.NPR
+1s por post: 30.22
Shares por post: 19.67
Comentarios por post: 28.49
Total por post: 78.38
5. Breaking News
+1s por post: 19.34
Shares por post: 22.32
Comentarios por post: 28.78
Total por post: 70.44
6.TIME
+1s por post: 33.94
Shares por post: 16.46
Comentarios por post: 18.08
Total por post: 68.48
7.NBC News
+1s por post: 28.47
Shares por post: 21.05
Comentarios por post: 13.27
Total por post: 62.79
8. The Atlantic
+1s por post: 12.00
Shares por post: 4.89
Comentarios por post: 43.00
Total por post: 59.89
9.The Wall Street Journal
+1s por post: 26.32
Shares por post: 21.18
Comentarios por post: 11.34
Total por post: 58.84
10. TechCrunch
+1s por post: 23.26
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Comentarios por post: 14.31
Total por post: 53.86

lunes, 9 de enero de 2012

MODELO ECONOMICO-SOCIAL Y COMPETENCIA EN LOS MERCADOS CHILE: UN CASO DE OLIGOPOLIO Y ASISTENCIALISMO

Desde hace ya una larga data se ha sostenido por amplios sectores informados que 
la forma como se ha aplicado el modelo económico social nos llevaría a un punto de 
modesto desarrollo, con altos índices de endeudamiento, creciente oligopolización de los 
mercados y disminución en la competitividad. 
 La última crisis internacional, aún en proceso, puso  más en evidencia nuestros 
problemas, por lo que es necesario efectuar una corrección en la estrategia de desarrollo, 
que basándose en lo mucho rescatable que tenemos y en las bases del sistema de economía 
social de mercado, nos permita corregir algunas fallas estructurales. Esta nueva estrategia 
no afectará la  propiedad privada; la apertura creciente al  comercio internacional y  la 
competencia en los mercados, pero será necesario, además,  reforzar alguna propiedad 
estatal, especialmente en el sector financiero; democratizar el crédito y desconcentrar
algunos mercados que no están obrando en el interés de los consumidores. Asimismo, el 
principio de la responsabilidad inherente a toda buena economía, será el eje central para 
el sector público y privado. 
 No hay que confundir el hecho de tener reservas, producto del esfuerzo de todo un 
país que ahorró aquellos fondos a costa de asumir el mayor precio del petróleo y derivados 
y de no gastar los excedentes del cobre, con un blindaje.  A este error de diagnóstico, muy 
frecuente, se suma lo que ocurrió en la crisis asiática y la respuesta vía altas tasas de 
interés. Una cierta laxitud en los controles financieros, y a la competencia en los mercados 
como se observa  en varios casos en Chile, conforman un cuadro muy preocupante. 

La caída de las bolsas anticipó una crisis del sector productivo y laboral y los datos 
de Estados Unidos, que va adelante en transparencia, indican que comparados con los de la 
gran depresión del año 30, si bien están por debajo, revelan la profundidad del problema. El 
índice industrial de Estados Unidos, Dow Jones, llegó a caer hasta en un 54%, similar a la 
gran depresión. 
 Las consecuencias de la crisis de 2008 no han terminado y lo que es más peligroso 
sus causas basales no se han corregido. Estados Unidos mantiene sus problemas de déficit 
fiscal y varios países europeos están en peligrosa inestabilidad y algunos tan grandes como 
Italia o España, sufren bajas en sus calificaciones y aumentan los riesgos país. 
 En suma, confiar solo en los reguladores ya no basta, pero infinitamente más útil es 
buscar masificar el emprendimiento y dejar el asistencialismo en su justa medida.

Breve Reseña Histórica
 Para entender porque se habla de una corrección o de un cambio de dirección en la 
estrategia de desarrollo, es preciso efectuar una brevísima historia del sistema económico 
social que nos rige y que se echó a andar en el año 1974, y que, por lo tanto,  ha cumplido 
más de 35 años de vigencia. 
 En efecto, la estrategia del gobierno militar que se desarrolló a la caída del gobierno 
socialista en 1973 se fundamentó en los siguientes pilares esenciales: 
a) Libertad de precios y preeminencia de la propiedad privada; 
b) Mercado de capitales modernizado, que incluye el dinero previsional; 
c) Privatización de empresas; 
d) Apertura al comercio exterior, rebajando aranceles y buscando diversificar las 
exportaciones; 
e) Concentración económica elevada en mercados relevantes en manos de grupos 
económicos nacionales y extranjeros poderosos. 
 A partir del año 1990, los gobiernos de la Concertación, iniciaron cambios 
graduales, importantes, relacionados con materias sociales, tributarias y laborales, pero 
que en las grandes líneas mantuvo la estrategia de desarrollo sobre las bases definidas 
en el gobierno militar. En esa línea se inserta un conjunto de normativas para ir 3 
perfeccionando un mercado de capitales cada vez más complejo y se produce, con la 
anuencia de la autoridad, un aumento en la concentración de los mercados. Se lleva a cabo, 
a partir de 1994, una privatización de empresas públicas que aun quedaban en manos del 
Estado como las  empresas sanitarias, Colbún en el área eléctrica, los puertos, se 
concesionan junto a  las carreteras. Se logra una consolidación del comercio exterior 
sobre la base de acuerdos bilaterales o tratados de libre comercio, principalmente con 
Estados Unidos, Unión Europea, México y países asiáticos. La imagen comercial de Chile 
se consolida y prestigia. 

El dinero, asociado a tasas de intereses muchas veces especulativas para los sectores 
de medios y bajos ingresos, ha resultado funcional a los sectores que concentran los altos 
ingresos, capaces de obtener líneas de crédito ilimitadas a tasas mucho más bajas. Esta 
característica constituye una de las causas fundamentales del nudo gordiano, lo financiero 
del sistema económico y por ello se necesita una revisión profunda que haga efectivamente 
que el crédito llegue a todos quienes lo necesitan  y puedan usarlo bien y a tasas 
razonables. El mercado de capitales deberá adecuarse a ello porque su función es 
servir al aparato productivo y no al revés. La democratización del crédito es fundamental 
en la búsqueda de una real igualdad de oportunidades y facilitará la desconcentración. 
 Chile ha aplicado desde el año 1974 esencialmente  un mismo instrumental de 
política económica con diferente énfasis, y en ese largo devenir  de nuestra historia han 
existido muy distintos modelos económicos en aplicación. Nadie podría decir que el 
modelo De Castro de mediados de 1970 a 1982 del dólar fijo, unido a gran presencia de 
capitales internacionales y privatizaciones, fuese el mismo que se aplicó después de la crisis 
bancaria por  Escobar Cerda, con un fuerte acento social y luego por Buchi con aranceles 
altos, reprogramaciones masivas, reducción de la deuda externa, dólar competitivo, con 
fuerte intervención estatal, todos aplicados durante el gobierno militar; y nadie podría decir 
que se trató exactamente del mismo modelo que se implementó a partir de la Concertación 
con Foxley, con aumento de tributos, tratados de libre comercio, leyes laborales más 
beneficiosas para los trabajadores y regulación de  la afluencia de capital extranjero 
golondrina, en los servicios financieros. 

Durante la época Concertacionista hubo variaciones significativas. En efecto, 
Aninat fue privatizador; Eyzaguirre, un macroeconomista de reglas estructurales y Velasco 
un ortodoxo liberal y creador del ahorro externo vía fondos soberanos y entusiasta  
asistencialista. 4 
 El gobierno de Piñera todavía  es una incógnita, aunque ya aparecen indicios de una 
continuidad del modelo macro. Ha sorprendido con reformas sociales en salud, educación y 
laborales, que sin desconocer su valor se inscriben especialmente en clave asistencialista. 
Los esfuerzos del Ministerio de Economía por cambiar el eje estructural no dan todavía 
frutos y parecen un poco tímidos, atendido lo que aquí se plantea y los resultados visibles. 
En síntesis, los modelos que ha seguido el país en estos 35 años, si bien han logrado 
cambios significativos,  no han sido ni serán capaces de llevarnos a ser un  país 
desarrollado, y si bien ha habido una disminución notable de la  indigencia y avances 
incuestionables en salud cobertura sanitaria y otros indicadores sociales, los niveles de 
pobreza todavía nos sitúan en el tercer mundo sin la menor duda y a cambio de ello ha 
aumentado a un grado desconocido y aparentemente imparable la concentración de la 
riqueza y en los mercados principales ha disminuido la competencia a niveles que no se ven 
en ningún otro país. La economía chilena bajo el dirigismo práctico de los grandes grupos económicos, no será capaz de la tarea de llevarnos  al desarrollo. La gran locomotora de 
capitales nacionales y extranjeros, tiene capacidad limitada y el asistencialismo no puede 
reemplazar el crecimiento y la productividad y por  el contrario puede hasta resultar 
contraproducente. Es esencial incorporar muchos más actores en la tarea de crear riqueza 
vía nuevos esfuerzos empresariales. La clase media  y baja empresarial no ha tenido una 
política propia. 


(Extracto análisis en documento llamado: MODELO  ECONÓMICO-SOCIAL Y COMPETENCIA  EN LOS MERCADOS CHILE: UN CASO DE OLIGOPOLIO Y ASISTENCIALISMO)
       Ramón Briones Espinosa 
       Abogado Universidad de Chile 
       Hernán Bosselin Correa 
       Abogado Universidad de Chile 
       Cristián Briones Montaldo 
       Economista Universidad de Chile 

Ser emprendedor

Aprender de los que hacen
Las universidades locales no son vistas como un buen lugar para aprender a emprender,  es que quienes dictan las clases en la gran mayoría son académicos, no emprendedores. Hay disciplinas que admiten ser enseñadas por académicos, pero otras no.
El emprendimiento se aprende de los que hacen, no de los que leyeron o investigaron sobre el tema y ese es el principal problema de las universidades hoy.

¿Cómo aprender de los que hacen? Una opción es ir a charlas y eventos. El problema es que la mayoría de los “speakers” destacados cuando van a esos eventos aprietan “play” y repiten un versito auto referencial, más apuntado al lucimiento personal que a transmitir sus experiencias para que le sirvan al otro. Pero es un camino posible.
El otro es ponerse en contacto directamente con gente de la que creas que puedes aprender algo. La clave en ese caso es hacerlo con una pregunta clara.

La imagen de un emprendedor visionario que construye un imperio a partir de una idea brillante y completamente formada es prácticamente un mito. Al mismo tiempo, las ideas libres y flexibles de un emprendedor no deben limitarse a un plan de negocios.
Dado lo anterior, creemos que los emprendedores deben sacar partido de sus clientes y socios para resolver la paradoja financiera y estar listo para las sorpresas tanto buenas como malas.

Pero los fondos son únicamente benéficos si se pueden usar para generar crecimiento y ventas y para que esto ocurra, el emprendedor debe estar listo para las sorpresas. La investigación realizada por el profesor del IMD Stuart Read y sus colegas muestra claramente que los emprendedores exitosos son maestros en el arte de manejar lo inesperado.
Esto es algo que a la mayoría de nosotros no nos enseñan en las escuelas de negocios. Se nos dice que evitemos a toda costa las sorpresas, que nos cuidemos y aseguremos contra ellas y que hagamos lo posible por eliminarlas del negocio. Los emprendedores, por otro lado, son unos genios para convertir los eventos inesperados en fuentes de ventajas.



No estamos solos en esta conclusión. En el año 1985, el eterno sabio de la administración, Peter Drucker dijo solemnemente estas palabras: “La mayoría de lo que han escuchado acerca del espíritu emprendedor está equivocado. No es magia, no es un misterio y no tiene que ver nada con la genética. Es una disciplina y como tal, se puede aprender.”
Todos podemos ser emprendedores!